Werbung in ChatGPT: Warum OpenAI diesen Schritt gehen muss – und warum er riskant ist

ChatGPT hat Werbung als neue Möglichkeit angekündigt

OpenAI hat angekündigt, künftig Werbung in ChatGPT zu integrieren. Der Test soll zunächst in den USA starten und betrifft ausschliesslich Nutzer der kostenlosen Version sowie des günstigen Go-Tarifs. Bezahlende Pro-Nutzer bleiben vorerst werbefrei.

Die Anzeigen sollen erst am Ende der Antwort erscheinen, klar als Werbung gekennzeichnet und ohne Einfluss auf den eigentlichen Antwortinhalt. Damit versucht OpenAI, Werbung möglichst wenig invasiv einzubinden.

Der wirtschaftliche Hintergrund

Der Schritt kommt nicht überraschend. ChatGPT zählt aktuell rund 800 Millionen wöchentliche Nutzer, doch nur etwa 5 % davon zahlen für ein Abonnement. Gleichzeitig steigen die Kosten massiv: Moderne Modelle wie GPT-5.2 sind extrem rechenintensiv und verursachen bei jeder Anfrage hohe Inferenzkosten.

OpenAI-CEO Sam Altman hatte Werbung lange als „last resort“ bezeichnet. Inzwischen ist klar: Allein mit Abos lässt sich der Betrieb und der weitere Ausbau von Modellen, Rechenzentren und Infrastruktur nicht nachhaltig finanzieren.

Warum Werbung in AI kein Selbstläufer ist

Trotz der enormen Reichweite ist das Risiko hoch. Bisher hat kein AI-Anbieter überzeugend gezeigt, dass Werbung in AI-Antworten ein tragfähiges Erlösmodell darstellt. Der Vorstoss von Perplexity im vergangenen Jahr gilt eher als Warnsignal denn als Erfolg.

Das zentrale Problem:
AI-Antworten sind kein klassisches Werbeumfeld. Nutzer erwarten direkte, effiziente Lösungen – keine Ablenkung. Schon kleine Reibungen können Vertrauen und Nutzungsintensität beeinträchtigen.

Die eigentliche Bewährungsprobe für OpenAI

OpenAI steht nun vor einer doppelten Herausforderung:

1. Relevante Werbeerlöse erzielen, ohne die Nutzererfahrung zu beschädigen
2. Kosten und Einnahmen in Balance bringen, angesichts langfristiger Verpflichtungen für Infrastruktur, Chips und Datacenter

Gelingt das nicht, bleibt Werbung ein kurzfristiger Hebel – aber keine nachhaltige Lösung.

Fazit

Werbung in ChatGPT ist weniger eine strategische Vision als eine wirtschaftliche Notwendigkeit. Ob sie sich als stabiles Geschäftsmodell etabliert, ist offen. Klar ist nur: OpenAI muss beweisen, dass sich Reichweite, Nutzervertrauen und Monetarisierung miteinander vereinbaren lassen.